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微商團隊要抓住這3個關鍵問題才能做好微商

有人喜歡好运快3發布時間:2019-11-25 編輯:小V

要做好微商,最重要還是要有自己的團隊,團隊說白了就是代理。當然要管理好自己的團隊也不是件容易的事,很多團隊管理者經常會抱怨,自己為了團隊的發展,幾乎心力交瘁,但最后發現,團隊里真正想好好做微商的,其實沒幾個。那么你有沒想過要怎么解決這個問題?

微商團隊要抓住這3個關鍵問題才能做好微商

接下來將和大家仔細探討,三個關鍵的問題。

一、團隊里代理這么多,到底什么樣的代理更值得培養?

上面提到的問題,之所以會在團隊里發生,其實很大程度上是因為團隊長沒有給每個代理做好準確定位。

但凡是有帶團隊的人,可能都會遇上這種代理:在代理群里,幾天都不冒泡。

為什么這些代理態度如此消極,問題出現在哪里?

原因有3種:

1. 本身做代理只是一時沖動 ,生活重心還是家庭或者本職工作,所以不會全力以赴;

2. 做代理只是沖著團隊老大而來,當團隊壯大了,老大不夠關心自己了,就開始對代理工作敷衍了事;

3. 只是因為產品而成為代理,所以對銷售根本不重視,當然平常也是潛水了事。

其實經常不冒泡只是一個表象,但更深層的問題則是:執行力不足。

這幾種代理,就算管理者費盡心力,提高了他們的動銷能力,往往也不會對團隊的事業發展產生太多的積極影響。 

講這么多,其實就是想告訴各位管理者,如果你想培養代理,請優先選擇那些有更多時間和精力和你一起拼搏的人。

要篩選出值得培養的對象,就請先從那些在群里經常活躍,經常熱心為別人解答的人中選擇。

二、代理是員工還是合作伙伴?

對于下級代理,無論她們是什么級別,都一定請記住一點:他們不是員工,他們是合作伙伴。

注意,我所強調的合作伙伴關系,指的是在意識形態上的。也就是說,表面上你們是上下級關系,但在意識層面,你們是合作伙伴。

為什么很多微商新人剛做一周就選擇放棄?因為他們的老大沒有盡到教育的責任!

很多的老大招了代理后就直接丟群里,也不教如何帶領新代理進行做微商的預熱。

結果代理什么也不懂,整天只會在朋友圈瘋狂發硬廣告,結果沒兩天,就全被屏蔽拉黑了。

作為團隊的管理者,我們一定要清楚一點:團隊是合作關系,不要覺得這些事應該是下級代理主動來找我們溝通,不要把自己的位置放的太高。

要知道,所有的團隊都是由下級代理構成的,沒有他們,團隊肯定會崩塌,沒有他們,我們就不可能發展微商事業。 

招到代理以后,一定要多溝通、多了解,至少要針對她的事業啟動,提供我們的建議。

如果我們從來都不了解代理、不主動和代理溝通,不僅會讓她在微商道路上盲目走彎路,更會給整個團隊帶來損失。

所以,在表面保持上下級關系,而潛在的意識里應該要以合作伙伴相處,在交流中彼此了解更適合的經營方法。

只有我們和代理始終保持同頻思維,團隊的關系和氛圍才會越來越好,當團隊的關系越來密切,我們的代理才會有動力有意愿做的更好,共同為團隊的發展齊心協力。

總之,一定要記住,代理不是員工,請務必多站在對方的角度去思考問題和解決問題。

三、是什么限制了你團隊的發展?

很多人都會用團隊的標準去衡量自己,限定自己,要求自己,比如補貨要求是一箱,自己就會覺得只能賣一箱。

但那些成功的微商,從來沒有標準,因為自己就是標準。

很多堅持不下去的人,都會質疑是不是這個產品的市場不好了,是不是我呆的團隊不行了,總之一切都是團隊的問題。

她們從來沒有形成自己的判斷機制。

真正用心思考的人,不會因為別人而影響自己,更不會因為別人不做了,自己就輕言放棄。

她們常常會懷著這種心態:我老大做不好的事,說不定我可以做得比她好。

每個團隊都會有負面的人,關鍵就看我們用什么心態去應對、處理。

有的人帶團隊,遇到負能量的人直接就移除群了,啥也不說,或者一頓臭罵。

但是我們有思考過,為什么這個人會有負面情緒?他是因為什么而產生負面情緒的?是因為不會賣貨,還是賣貨中遇到了其他問題?

代理出現負面情緒是很正常的事情,因為人是情緒動物,很有可能會因為一些小問題導致心態崩盤,再加上經驗不足,就更加難以調整、重建健康心態。

如果他的上家不主動溝通、調整代理的心態,就會導致誤會不斷加深、代理流失、團隊業績下降的問題。

所以很多時候大家一定要多方位的分析、分解,我相信沒有哪個代理拿了貨不想賺錢的。

只可能是他賣不動了或者不知道怎么前進了,所以我們應該給他方向和實際可行的方法,而不是一味地責怪他甚至直接放棄他。

總之,做微商的方法很多,關鍵找到適合自己的方法這樣才能做好微商。如需了解更多微商知道,請繼續關注拿貨網

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